时间: 2024-10-19 04:23:44 | 作者: 乐鱼电竞
在2024中国互联网大会开幕式上，拼多多集团高级副总裁、首席发展官朱政透露，拼多多集团旗下多多跨境（TEMU）自2022年9月上线至今，已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动制造产品进入了北美、欧洲、亚洲等70多个国家、地区。
黄峥深知打响第一枪的重要性，因此TEMU在美国的出场格外引人注目。2022年9月，TEMU在美国上线。
通过复制国内拼多多的战略，搞低价，紧盯下沉市场；搞全托管，降低商家入门门槛；搞营销，大量投放广告……
据Apple官方统计，TEMU是2023年美国下载次数最多的iPhone应用。上线后的一年，TEMU在美国的访问量增长了10倍，约达7050万次。
2023年第2季度，有调查显示美国用户每天在TEMU上花费18分钟，而在亚马逊仅花费10分钟，到10月份，该数据延长至约22分钟。
根据晚点LatePost的报道，2023年9月，TEMU平均每天发出160万个包裹，其中大部分通过海运送往美国。
而到2023年第3季度，Temu的销售额成功突破50亿美金，其中美国市场贡献60%的销售额。
只用了一年，TEMU就收获了180亿美元的GMV和4.67亿的MAU，成为仅次于亚马逊的第二大电子商务平台。
6月，TEMU超过美国老牌电子商务平台eBay，调查显示，34%的消费者每月在TEMU上购物，超过eBay的29% 。
一年半的时间里，TEMU在美国从不被注意到万众瞩目，从小透明跨界电商平台到让行业第一亚马逊产生危机感的竞争对手，从跟跑者到领跑者。
美国市场反应热烈的同时，TEMU也没有停下扩张的脚步。美国只是TEMU开始的第一站，它真正的目标，是更庞大的国际市场。
23年开始，TEMU就开始拓展除了美国之外的海外市场了。首先是与美国相邻的加拿大，随后是大洋洲、欧洲、东亚、南亚、拉美国家等。
2024年5月，TEMU在欧洲的月活跃用户数（MAU）已超越亚马逊和速卖通，分别高出38%和82%。
2024年6月，调查显示，有60%的英国消费者表示使用过TEMU购物消费，有71%的消费者表示对TEMU有了解。
恐怕不仅我们会想这样的一个问题，亚马逊、eBay、SHEIN等竞争对手也想了解这一个问题的答案。
2015年拼多多上线年拼多多订单量就破了百亿，2020年黄峥凭借拼多多，超过马云，登上了中国富豪榜第一的位置。
黄峥明白这一个道理，拼多多也明白这一个道理，到了TEMU，他们也还是聚焦在下沉市场。
有人可能会问，美国也会有像中国一样那么庞大的下沉市场吗？海外也会对低价商品有这么大的需求吗？
长久以来，国外的下沉市场一直被当地电子商务平台忽视了，然而，随着美国、欧洲等国家地区通货膨胀的加剧、贫富差距的锐化，民众的购买力是在不断降低的。
2.99美元的空气炸锅，1.87美元10双的袜子，一美分换一件包邮的货物，玩游戏做任务就能收到的免费商品……
在这么低的价格面前，就算是出于好奇心也会想买一单回家看看效果，而一旦开始买，也许就停不下来了。
毕竟作为B2C平台，入驻的商家数量越多，消费者的选择也就越多。入驻商家的数量也是十分重要的。
全托管模式顾名思义就是平台全盘帮助商家处理各种事项，从推广到物流再到售后。
比起传统跨境电子商务来说，这样的模式无疑大幅度减少了商家在其他所有的环节的时间成本。同时，也大幅度的降低了商家进入平台的门槛。
这个模式打了亚马逊、希音、eBay等传统电子商务平台一个措手不及。在TEMU上线全托管模式后不久，其他平台也纷纷推出全托管模式。
在全托管模式实行一年多之后，今年3月TEMU推出全新的半托管模式。比较像在全托管模式的基础上进行改良。
商品方面半托管少了全托管模式需要的选品审核、审版、审图等多个环节，上传商品基础信息即可。
物流方面全托管仅需要承担至TEMU国内仓库的物流费用，半托管则需要卖家完成包括仓库管理、发货履约、维护库存、末端配送、逆向物流等流程。
相比全托管，半托管的核心在于给新老卖家提供了选择自由，可依据自己实力以最大限度发挥自身的资源优势。
TEMU半托管的优势有三，一是减轻了商家在市场推广和客户服务方面的负担；二是可通过电子商务平台的专业相关知识和资源提升产品竞争力；三是通过快速配送，能提高消费者满意度。
TEMU在营销上也很舍得花钱。在美国的超级碗广告上投放的广告词反响十分热烈。
早在23年TEMU在美国反响热烈的时候，就有拼多多的工作人员称TEMU的目标是：“一店卖全球，从美国出发，逐步拓展机会市场。”
虽然TEMU的发展势头很猛，但是毕竟出海时间还短，并没有完全站稳脚跟。此外，无论是在美国还是在欧洲，目前亚马逊的地位还是不可撼动的。
另外，亚马逊也察觉到了TEMU这个迅速增加的竞争对手，已经在采取反击策略了。
会上，亚马逊有关负责的人介绍，平台将会在主站首页，开辟“低价商店”入口，定位为消费的人提供低价的时尚、家居和生活用品类目商品。
“低价商店”开创了亚马逊与SC卖家的新合作模式，即亚马逊负责推广和物流，而卖家要负责组织供应售价不高于20美金的商品。
这一合作形式，也被跨境电子商务业界广泛解读为，是亚马逊为了狙击TEMU，而推出的亚马逊版“全托管”。
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