时间: 2024-10-30 06:52:16 | 作者: 乐鱼电竞
商家（供货商）向平台方供货，店铺流量和运营由平台方负责。本质上讲，这是一种“类自营”模式，在这种模式下， 商家只需要把货发到平台官方在国内的集货仓，不再需要做运营和销售，为在跨境电子商务内容运营和引流推广方面经验 不足的商家提供了一个便捷出海的模式。
“全托管”模式将权责一分为二，商家专注于深挖供应链潜力，做出更好的产品，然后供给平台，而平台专注于解决流 量、运营、分销、物流、售后等环节，各自负责擅长的一块，共同分食海外市场的蛋糕。目前，除了 TikTok、速卖通、 SHEIN、Temu 出海四小龙，东南亚本土平台 Lazada 和 Shopee 也上线了“全托管”模式。
TEMU 美妆招商运营负责人，6 年美妆行业 经验，曾任职于环亚化妆品、阿里巴巴
TEMU 是拼多多旗下跨境出海业务，为广大商家提供更 便捷的渠道，触达全球买家，也是北美、欧洲、澳洲核 心国家下载榜第一的购物 APP
第一点是价格上的优势。工厂型的商家独立开模生产产 品，所以说工厂型的商家的价格上的优势比品牌商要更 好的。
第二点是反应速度快。工厂型的商家大多数都是在 产业带或者工厂园区，所以工厂型的商家对于平台 上爆款的选品找品方面能够更快速的去反应，比如 平台需要某产品，工厂型的商家能快速地去对接 认识的或者说合作工厂去选品、生产。
此外品牌卖家也有自己优势，如包装外观设计、产 品研发、运营推广等。不管是工厂还是品牌，找到 自身优势去结合平台的需求，都有机会做好跨境。
对于刚刚入驻全托管模式的商家来说，很关键的一 点是要重视选品。因为全托管模式不需要商家分析 市场和数据，也不需要运营和投广告，那么商家最 重要的工作就是选品，商家找到目前平台想要的产 品才可以更好的发挥全托管模式的优势。
对于商家来说，全托管模式最大的痛点是定价。全 托管模式下的定价权在平台，商家在这方面并没有 话语权。全托管模式下的平台零售价是平台结合物 流等另外的成本的算法计算得出，所以商品的终端售 价是商家无法决定的。能够理解为国内工厂型的商 家把货供给了下游采购商，而之后采购商出售的渠 道与价格是工厂不会参与的。这方面想要避免的方 法就是多平台、多渠道发展。
第四个问题：跨境店商家经常经常会遇到的问题有哪些，在 “全托管”模式下是否还存在呢
第一个是店铺运营。很多工厂型商家会花大量的精 力招聘专业的人来打理店铺，但是全通过模式是不 需要商家去操作运营的，商家只需要招一个对跨境 有一些了解，能够配合平台发货的员工即可。
第二个是广告投入。全托管模式下所有的平台资源， 包括广告投入都由平台承担，很适合资金预算有 限的初创企业。
第三个是物流。如何把货发到消费的人手上对很多第 一次做跨境电子商务的商家来说是一个比较大的问题， 所以很多商家会找跨境第三方物流公司来解决这一个 问题。事实上，与跨境第三方物流公司合作存在一 些风险，比如商家不能确保自己地货品是不是能够发。 另外，某些商家的货没有发到目的国，或者在运输 过程中丢件都是近期发生过的物流问题。全托管模 式下，整个跨境物流是从国内发到海外仓直至消费 者手上，所有流程都是由平台承担，所以商家不需 要去担心跨境物流方面的问题。
第四个是结汇。提现结汇发生账号冻结等问题也是跨境商家会遇到的问题，全托管模式下不存在结汇 提现的问题，平台与商家都使用人民币回款。者手上， 所有流程都是由平台承担，所以商家不需要去担心 跨境物流方面的问题。
全托管模式是当下跨境电子商务领域的一个趋势，全托 管模式也会推动整个跨境电子商务行业的发展。从去年 9 月上线全托管模式的拼多多跨境，到去年年底上 线全托管模式的速卖通，再到今年 Lazada、TikTok 相继上线全托管模式，说明各大平台对全托管模式 是认可的，也证明全托管模式在市场上是有一定竞 争力的、有非常大优势的。未来全托管模式会与传 统跨境电子商务相辅相成，形成多渠道发展的局面。
全托管模式会非常利好跨境经验不足或是说没有跨 境经验的商家。比如工厂型商家，以前工厂型商家 只是给品牌生产贴牌加工，全托管模式下不需要工 厂型商家操作运营、点投广告，给工厂型商家带来 了新的机会。
全托管模式同样利好品牌方。比如在国内竞争比较 激烈的美妆赛道，有很多优秀的品牌商家出于重心 在国内市场等原因无法过多投入海外市场，这种情 况下全托管模式就能够大大减少这部分商家的运营负担， 助力品牌出海。
当然，全托管模式也有不完善或者要提升的地方， 还需要和商家一同成长进步，相信到今年年底全托 管在国内会更加成熟。
1.未来五年，中国供应链优势叠加全球短视频直播新流量时代 会诞生多家中国人做的全球品牌
3.TikTok 广告引擎逐渐完备，在 2023 下半年成为品牌出海核心投放 通道
4.2023 年下半年全球投资人会密集进入 TikTok 生态寻找投资 标的，商业生态进一步引爆
5.TikTok 商城不同于抖音流量结构，海外占比会更高，部分国 家商城流量的占比下半年会超过 50%
6.Facebook、Google、亚马逊会促进加大短视频直播的全 球布局和投入， “一超多强”局面形成
7.Temu、Shein、TikTok、速卖通等平台的全托管上线，中国 平台谱写全球电商下半场新格局时代开始
8.TikTok“S”项目值得乐观，会极大丰富短视频直播生态的商家 供给，是全新机会，也是 TikTok 布局全球电商的重要一环
穿越时空之旅｜第26届联合国大会以压倒性多数通过决议，恢复中华人民共和国在联合国一切合法权利
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